Hoe werkt productontwikkeling? Een stappenplan.
Om productontwikkeling inzichtelijk te maken heb ik een stappenplan gemaakt, waarin het proces in 4 heldere stappen wordt beschreven. Zo bent u goed voorbereid op het traject dat komen gaat, indien u van plan bent een nieuw product op de markt te zetten.
Het begint met een idee…
Van auto tot balpen, alle producten om ons heen zijn ooit ontworpen en hebben een ontwikkelingstraject afgelegd. Wat begonnen kan zijn met een krabbeltje op een bierviltje, is eerst zorgvuldig onderzocht op toegevoegde waarde, voordat het in productie is gegaan en op de markt is gezet. Voorziet het idee in een behoefte? Lost het een probleem op? Is het idee echt nieuw? Waarin onderscheid het idee zich van de rest? Hoe ziet de markt eruit? In het algemeen geldt: hoe meer waarde een idee kan toevoegen, hoe groter de kans dat het een goed verkoopbaar product wordt. Maar voordat u gaat investeren in een ontwikkelingstraject, wit u eerst zeker weten of het idee voldoende marktpotentieel heeft. Dit kunt u valideren met behulp van een marktonderzoek.
Fig. 1. Idee voor Wine of Life: Cadeauverpakkingen voor supermarkten
1. Product plan (Analyse)
Om van het productidee een verkoopsucces te maken, is het belangrijk dat dit idee niet alleen technisch, maar ook commercieel goed onderbouwd is. Een marktonderzoek geeft u antwoord op oa. de volgende vragen: Voor welk marktsegment is het product bedoeld en wie is uw doelgroep? Wat is het het winstpotentieel in de markt? Wie zijn uw directe en indirecte concurrenten? Waar liggen de kansen en bedreigingen? Wat wordt uw marketingstrategie en met welke marketingmix? Als alle vragen uit het marktonderzoek beantwoord zijn kan een marketingplan met een product strategie worden opgesteld. Dit kan als basis gebruikt worden voor het ontwikkelingstraject, waarin alle stappen staan die moeten worden doorlopen om van het idee een verkoopbaar product te maken.
